GoogleVentures峰会:与Nest创办人TonyF

2020-06-07    收藏520
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GoogleVentures峰会:与Nest创办人TonyF

本文取自去年 11 月召开的 Google Ventures CEO 峰会上,Kevin Rose 对 Nest 创办人兼 CEO Tony Fadell 的对话影片。Tony 是一位杰出的领袖,他的远见和领导能力促成了 Nest 32 亿美元的收购。11 岁时首次挨家挨户卖鸡蛋,是 Tony Fadell 创业的开始,而这份精神也深深根植于他的生命。

如何看待 kickstarter 群众募资平台对硬体创业者的影响

我个人认为群众募资是验证产品创意并吸引市场认同的好途径。但当中的问题也不容忽视,尤其在硬体领域。群众募资的基本形式为:使用者投资你的硬体,你以实际产品作为回报。但大多数硬体产品,只有在更新到第二版、甚至第三版之后才能真正开始赚钱,达到收支平衡。多数情况下,营运者不得不为此不断投入更多资金。还是那句话, 别把群众募资当预售 。

对创业者而言,确定市场认同,获得投资才是正道,群众募资不是万能的。同时,一个产品背后需要一个持久的团队,年复一年提供好产品。

产品不是设计好就一定能成功

如果将产品不假思索投入市场,它极有可能会被市场排斥。你需要确保产品的可生产性,每一个部分的生产成本。如果你一次购买十种东西,卖家可能会在每种产品中漫天要价,让你难以负担,而一旦零件供应不足,便会导致生产线难以维繫,产品的品质低劣,最终形成恶性循环。

从 PC 改革浪潮开始,产品的生产便不再一蹴而就,生产线、供应链不断转移,甚至会跨越韩国、台湾以及中国。每一步组装都会耗费大量资金,随着产业链的叠加,成本也在逐层增加。因此,要学会控制成本,打造真正可生产的产品。

iPod 之父的经验

起初,我一直从事 PDA 的研发製作,直到有一天,苹果打电话来,希望我能协助制造一款配合 iTunes 的 MP3 播放器,彻底取代老掉牙的 CD。

作为「iPod 之父」,与贾伯斯共事最重要的一课是「学会说不」。拒绝的力量是无穷的。创业者往往很好说话,不懂得如何拒绝。但勇于说不往往可以让人更加专注,明白当下的重点,抛却了不必要的细节,始终说 yes,会让注意力分散。学会说不还要学会解决问题,摒弃错误,再做对的事。

GoogleVentures峰会:与Nest创办人TonyF
谈谈 Nest

目前 Nest 仅成立两年时间,并发表两款产品:Nest 智慧型温控器和 Nest Protect 烟雾警报器。当我们收集所有能源节约数据发现,虽然目前全美只有 1% 的家庭使用,但 Nest 已经成功节约了 10 亿瓦特能源,相当于全美普通工作日 15 分钟的总能源消耗。这仅仅是个开始,我嗯很难想像,当 5 % 甚至 10% 的家庭使用都 Nest ,会节约多少能耗;当越来越多的人意识到 Nest 的强大,将有可能取代大型发电站。

Tony 继续说,「最初创建公司时,我们便不仅仅满足于做恆温器,而是希望做与能源相关的一切。使用 Nest,使用者不是在消费,而是在赚钱。比如,在用电高峰期,每个家庭都加大空调功率,导致用电需求增加、电费上涨;而 Nest 会帮助所有使用者,合理调节室内温度,将用电峰值合理均摊,避免用电高峰电力供应吃紧和高昂的电费支出。整个过程,使用者无需进行任何手动操作,电脑会自动完成一切。一整个夏天,Nest 使用者可以节约 60-80 美元不等的电费。这是第一次,使用者在合理利用资源,而且在体验不受损的情况下,轻轻鬆鬆把钱赚了。」

Nest 智慧型温控器和 Nest Protect 烟雾警报器之间有什幺联繫?Tony 表示,「两个系统可以独立,各司其职。而我们希望将它们结合,两者相互沟通,完全自动进行。举个例子,一旦室内发生一氧化碳浓洩漏,控温器会发出指示,自动调节。另外,假如你不常在控温器周围走动,它会假定你不在家,并自动关闭,节省能源。」

我们希望让所有装置自动协作,成为更强大的系统。而不是让使用者购买各种各样的硬体,再一个一个单独操作,这样的过程太繁琐。我们的目标是:打造完整而且联通的家,用手机或者电脑包办一切。其次,让 Nest 走出去,走向更多的国家地区。

为使用者确保高品质产品

如果 iPhone 不能拨打 911,就会出大问题,而 iPad 则不需要担心这个问题。因此,不同的产品有着不同的产品测试过程。

1)因此,每一个产品背后,都需要一个精良的 QA 团队,进行产品测试。工程师是不够的,团队需要电脑参与複杂的流程,进行複杂的数据统计分析。* 2)确保使用者利益至上。很多使用者都自行组装,一旦产品出现问题,只需一个电话,就可以接通我们的工作人员。

我们能做的或许还不够,但依然在努力,尽最大可能满足每一位使用者。

如何吸引投资?

Tony 说,「我做过大大小小 70 起投资。做一个投资人,或者是创业者的导师,可以让我更加了解创业者,从他们身上学到新东西,感受他们的热血。我的注意力是在科技,而不单单是硬体产品。我希望看到的是科技层面的创新,如果创业者找对切入点,在任何领域都会掀起颠覆,无论是演算法还是一个小晶片。而对于创业者,我会很好奇他们是如何发现新的创意,是出于他们的习惯还是喜好。他们要如何用现代科技解决问题。」

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